在仅仅两年多的时间里，西南水泥有限公司（以下简称“西南水泥”）携央企之势，狼吞虎咽般团结重组近100家水泥企业，一举成为西南地区水泥产能规模***的水泥生产及销售企业。它的建设给西南地区水泥行业带来了什么
？它的团结重组是怎样操作的
？它的生长现状又怎样
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“黑云压城城欲摧”

2011年的西南地区水泥市场云谲波诡、民生凋敝，大有“黑云压城城欲摧”之势。受“5.12”地动后重修及“四万亿”投资拉动影响，西南地区水泥行业闻风而逃，纷纷加入水泥厂扩能技改或新建生产线事情，5万吨、10万吨机立窑扩建日产2500吨或5000吨熟料新型干法生产线，纺织企业、煤炭企业、房地产企业、水泥经销商等纷纷投资新建水泥生产线，一时间西南地区水泥行业似乎泛起欣欣向荣之势，水泥生产装备求过于供，投资本钱也大幅上升。

时任中国水泥协会会长的雷前治在一份灾后重修水泥需讨情形报告中指出，“关于水泥行业来说，产能过剩比地动灾难造成的破损能量还要大”，雷老的担心很快获得了应证。

2 010 年，西南地区新增熟料产能5 617万吨，2011年新增熟料产能4792.6万吨。阻止2012年底，西南地区水泥1.4亿吨，重庆、贵州人均已抵达2.76吨和2.58吨，四川和云南省的人均水泥产能也凌驾1.6吨。

西南地区水泥行业竞争白热化、大打价钱战，水泥销售价钱也一泻千里，从2008年的每吨400余元，到2012年的每吨240余元，贵阳周边水泥价钱曾一度低于200元/吨，大昆明、大重庆区域水泥价钱恒久彷徨在200元/吨左右，企业大幅度亏损。尤其是重庆，名列天下亏损之冠，企业亏损面达46%。

在云云严肃的形势下，2013年尚有7000万吨新增产能，西南地区水泥工业的路在何方
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规范高效的团结重组   西南水泥横空出生

起劲响应国家水泥行业结构调解和转型升级的招呼，切实解决西南地区水泥产能过剩问题，团结南方水泥和北方水泥的团结重组履历，新利体育luck18董事会作出“进军大西南”的战略决议，并于2011年12月建设西南水泥有限公司，注册资源100亿元。

新利体育luck18所属南方水泥的团结重组案例被写进哈佛大学案例，而西南水泥的重组又有何过人之处
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规范化和流程化的团结重组。一是在团结重组伊始，建设了西南水泥团结重组向导小组，并由向导小组制订了团结重组指导原则、执行原则、行为准则，明确了以打造焦点利润区为第一要务。二是在团结重组向导小组下设前期事情组、中期事情组、后期事情组，详细认真响应重组流程营业事情，构建各负其责、流水作业的团结重组模式。三是严酷凭证新利体育luck18确定的“框架协议签署、中介机构尽职视察、协议谈判、协议正式签署、企业交接和后评价”六项流程，稳步推进团结重组事情。四是形成并完善了向导小组定目的，前期事情组认真框架协议，中介机构认真进场视察，新利体育luck18和西南水泥配合组建云贵、川渝谈判小组并认真正式协议谈判，区域公司认真现场交接的基本团结重组营业流程。五是重组框架协议、正式转让协议、交接协议、价款支付等均严酷凭证新利体育luck18“三重一大”的相关要求，推行整体决议、逐级审核、上报审批流程，提高团结重组的合规性和严肃性。

快速高效的团结重组。在团结重组规范化和流程化的基础上，“速率就是价钱，拖延就将支付更高本钱的价钱”。在从2011年7月到2012年底的一年半时间内，西南水泥与150家企业签署相助框架协议，合计水泥产能2.3亿吨，并举行了相关的审计、评估、合规性审核、尽职视察等事情；与近100家企业签署正式团结重组协议，实现水泥产能1.4亿吨，占西南地区水泥总产能的35%，成为西南地区***的水泥企业，所属各省级公司也已成为所在区域***的水泥企业。

至此，西南地区的水泥龙头企业横空出生，并为业界所赞叹，更创立了天下水泥企业快速生长的事业。

以焦点利润区建设为焦点的团结重组。凭证团结重组进度和西南地区水泥企业漫衍，在团结重组之初，西南水泥即明确提出，全力打造区域市场份额80%以上的12个焦点利润区，将焦点利润区建设作为团结重组的第一要务，所有团结重组的人力、物力、财力均优先向焦点利润区倾斜。一是凭证总体生长现状和效益优先原则，西南水泥一直优化和完善焦点利润区妄想，对焦点利润区位置以及焦点目的企业举行优化，切实提高团结重组和焦点利润区质量。二是高度重视区域内大型水泥企业的团结重组事情，圆满完成对泰安、永保、嘉华特水、科华、利森、川煤、赛德等区域内影响力较大的水泥企业的团结重组，大幅提高了焦点利润区建设效率和西南水泥市场影响力。三是为加大焦点利润区；，西南水泥十分重视焦点利润区边沿企业的团结重组，维护焦点利润区的市场竞争力。

阻止现在，焦点利润区水泥产能已达8500万吨，焦点利润区建设取得丰富的效果。

在短短两年多的时间内，西南水泥就从无到有、从小到大，取得了许多企业几十年都没有抵达的效果。许多人也不禁为西南水泥捏了一把汗，社会各界也有诸多疑虑。西南水泥怎样有用整合旗下企业
？怎么才华实现盈利
？又怎样推动区域内水泥行业良性生长
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深度治理整合卓有效果   乐成实现“两年两大步”

在西南水泥的一次聚会上，新利体育luck18集团总司理曹江林指出“本钱是我们的基本竞争力，是生涯问题”，这也是外界普遍体贴的问题。

2012年7月31日，西南水泥在成都召开治理整合启动大会，正式将公司事情重心逐步转移至治理整合和精益生产上。

在治理降本方面，西南水泥落实三级集中采购治理制度，坚持集中采购、招标采购、直供采购、零库存采购、定点定牌采购；推进采购物资原产地信息视察，整理并镌汰供应商层级，降低采购本钱；重点强化煤炭治理，鼎力大举推进煤炭直供事情，降低煤炭采购价钱。

在手艺降本方面，推进原燃质料和混淆材的深度替换，重点加速余热发电、石灰石矿山、石灰石廊道运输、烧成系统、水泥磨系统刷新等事情，重点推进主要竞争敌手周边成员企业的降本事情。

传承新利体育luck18治理整合步伐，深入开展对标治理和向导员制度，有用推进西南水泥生产谋划的一连优化和整体运营水平的提高。

在建设后的两个完整年度内，西南水泥乐成实现“两年两大步”，综合生产本钱累计下降每吨60元，净利润成倍增添。

在团结重组中，机构设置和员工的安排非统一样平常，事关干部员工的亲自利益，也关乎收购事宜的成败。员工期待着西南水泥的回复，社会关注着西南水泥的行动。

机构精简、职员精悍    提升机构和团队的竞争力

按新利体育luck18“机构精简、职员精悍”和“533”原则，西南水泥义无反顾地推进“三定”计划，将打造精悍高效的干部员工步队作为企业的焦点战略。

建设初，西南水泥即凭证装备设置、区域生产谋划等特点，制订了切合自身现实的“三定”计划，在总部设置六个营业部分，审定干部员工50人；在区域公司设置五个营业部分，审定干部员工30人；在成员企业设置七个营业处室和两个专业分厂，万能型日产5000吨熟料生产线不凌驾300人。严酷各级班子和中层干部岗位设置，各区域公司向导班子由一正三副组成，万能型水泥生产企业向导班子由一正二副（或助理）组成。

从团结重组初期，西南水泥即宣传具有新利体育luck18特色的专业化“三定”计划，知会原股东严控拟重组企业职员招聘和职务调解，并在重组条约中约定企业交接时的员工人数上限。

重组企业交接后，依据审核效果，西南水泥关于任职能力缺乏或素质不高的谋划治理职员不予聘用或降职聘用。关于凌驾“三定”计划的干部员工举行区域调剂、异地交流或逐步分流，并强化各级一把手的责任，将“三定”计划执行情形纳入每月对标治理和年度审核系统，起劲实现机构和员工的精简高效。

现在，西南水泥正起劲探索依据产能施展水平，重新优化成员企业“三定”计划，进一步从严控制各层级干部员工数目和职务聘用；快速推进相邻成员企业的小区域合并治理事情，逐步合并除生产手艺外的治理机构和职员，大幅提高成员企业的执行力和人均产值。

阻止2014年4月尾，西南水泥干部员工共计25,935人，少于定编总人数2,251人。

面临西南地区恶性竞争的市场名堂，水泥企业大面积亏损的客观现实，西南水泥又该何去何从
？又怎样改变行业现状
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践行“价本利”理念    推选行业价值回升

在市场营销整合方面，承继新利体育luck18“价本利”谋划理念，西南水泥打出了一套内外相团结的组合拳。

向外强化“价本利”宣贯。通过推进与行业协会、偕行、经销商的相同和交流，增强“价本利”谋划理念宣传，许多企业从质疑到逐步认同，最后转变为“价本利”的拥趸。

通过推选行业自律事情，西南地区的水泥价钱正逐步回升至合理水平，起源扭转西南地区水泥市场恶性竞争时势。

向内推进经销商和渠道管控。选择优质经销商，团结建设小区域运营平台，以公司化谋划模式运营市场，建设谋划平台、经销商、物流公司、卸车工等各环节的物流渠道，通过“管控一级、效劳二级、决胜终端”三个环节实现对经销商和销售渠道的有用管控。

思绪决议出路   “八大工法”照亮前途

西南水泥的快速崛起，震撼了被产能过剩困扰的水泥工业，直接推动了西南地区水泥行业的良性生长，也为我国其他产能过剩行业孝顺出有益履历。

西南水泥乐成的窍门来自于新利体育luck18治理整合履历的传承和“八大工法”的乐成运用，即五集中、KPI治理、零库存、价本利、对标优化、焦点利润区、市场竞合、向导员制。在2014年上半年的生产谋划中，西南水泥制造本钱、销售价钱、净利润都大幅优于去年同期，在深度治理整合上又迈出了更坚实的程序。

我们坚信在新利体育luck18集团的顽强向导下，在“八大工法”的准确指引下，西南水泥一定能够飞得更高、飞得更远。